60 vteřin... Proč obchodníci nemají kuráž?

Dnešní otázka je, proč obchodníci nemají kuráž. Myslím si, že se to týká dvou věcí. Ta první je, že se obchodníci špatně připravují na schůzku. Když se špatně připravujeme na schůzku, tak z toho plyne nějaká nejistota. Když si na schůzce nejsem moc jistý, tak výkon potom není moc dobrý.

Druhá, důležitější věc. Bojí se. Bojí se, že uslyší ne. A to je samozřejmě problém. Proč bych se měl bát? Když mi klient řekne ne, tak se zeptám proč ne? Zkusím to, pokračuji v tom jednání dál. A třeba mi zákazník řekne nějakou námitku, kterou budu moci zpracovat a posuneme se k uzavření obchodu.

Někde jsem četl, že je dobré, překonávat strach tak, že dělám to, čeho se bojím. Proto si myslím, že každý obchodník, by se měl snažit uzavírat obchod na každé schůzce a tak často, jak to jen jde.

Jak to vidíte Vy?